下一个十年 LED仍将主导市场
作者：
新华网
来源：
日期：
2014-05-14 22:58
下一个十年 LED仍将主导市场
来源：阿拉丁照明网 编者： 发布时间：2014-05-14
2014年，LED业迈进机遇与挑战并存的拐角处。记者独家专访了耐贝西照明(广州)有限公司副总经理Dr.RolandW.Koch，聆听他的真知灼见。
记者：耐贝西是一家由中国与德国共同管理的企业，能分享下这种经营模式有哪些特点或者优势？
Dr.Roland：这些年来，这种合作模式的确是一个巨大的成功。中国强大的创新能力和生产能力，德国的组织能力和对细节的关注，在公司、在每一个部门产生的多元文化的附带效应，深受中国甚至全球客户欣赏。在中国，耐贝西这些年来的快速发展，使得其成为全球领导品牌之一，我们可以充分利用这一竞争优势，在不远的将来，生产具有国际水准的产品，深度了解全球专业照明市场的需求。
记者：耐贝西作为专业办公照明的实力公司，在技术研发以及市场运营方面有何优势？
Dr.Roland：我很自豪您对我们公司的定位。是的，我们是一家从事专业办公照明的实力公司。我们一直秉承对产品的质量和灯光的质量的不懈追求；事实上，我们也做到了。我们的优势在于对灯光的理解，我们总是采用最新的创意和技术，并始终考虑我们产品的设计和节能。在市场运营中，紧跟市场需求以及国际客户对灯光的高要求，使我们的产品能够与全球国际品牌相媲美。同时，我们根据国际客户对产品的质量以及性能的高要求，在国内市场紧锣密鼓，灯不再仅仅是照明的工具，也是建筑的一部分，节能的一种体现。
记者：您觉得未来办公照明将朝着哪些方向发展？目前行业内存在着哪些问题？谈谈您的看法。
Dr.Roland：在工作场所和学校的办公照明对提高我们的生活质量至关重要，同时也可以为节能贡献一份力量。我们大部分时间都会待在办公和学习的地方，所以，好的照明可以、而且也应该提高我们的生活质量。办公楼均占30%，其能源消耗占8%，这完全归功于高效的节能照明，一方面节约了钱，另一方面减少了总的能源消耗，增强了人们保护环境的意识。
鉴于照明行业的飞速发展，特别是在中国LED照明的快速兴起，带来了很多新兴的公司，导致灯光的质量和照明装置的质量逐渐被忽略。一味追求高产量，忽视了技术知识，大部分产品均不符合国际标准，在灯光质量、安全性以及设计创意上均没有竞争力，从而导致价格的降低。我相信很快LED照明的国际标准和鉴定要求会进一步迫使那些在此方面没有竞争力的公司的利润非常低。
记者：在如今竞争愈发激烈的LED照明渠道中，耐贝西是如何创建自己的渠道销售模式？具体的优势体现在哪些方面？您觉得目前照明企业应如何完善渠道管理？
Dr.Roland：什么是销售渠道模式呢？简而言之，就是将你的产品送到客户或终端用户的手中。市场营销是公司开拓和选择产品、客户和市场的方式。对于耐贝西，我们的销售渠道模式有自身成功的重要因素，而且也做得非常隐秘。我们不同于一些目前根本没有渠道管理的公司，他们仅仅是按照客户的要求来制造产品，或是抄袭同行的产品，打价格战。
记者：照明行业发展竞争企业，企业开始专注于细分领域的深耕，您怎么看待细分领域的发展？
Dr.Roland：这些深耕细分领域的公司做得非常成功，因为他们就专注在一个精准的细分应用上，所以他们就成为这一细分领域的专家。
记者：智能照明改变人类的生活。在智能技术的运用上，耐贝西是怎么做的？怎么看待当前智能照明的发展？
Dr.Roland：实际上，我并不喜欢“智能照明”这一说法。因为，只有人类才是智能的。我们人类所能做的、耐贝西正在做的都是运用我们的智能、最新的技术和创意去寻找更高效的、更节能的照明方案。
记者：从销售渠道建设上看，您认为，LED照明与传统照明相比较有何区别，对经销商有哪些不一样的要求？传统经销商将面临哪些改变？
Dr.Roland：在我看来，LED照明和传统照明在市场渠道方面没有差别。对于处于低端位置的新品牌，他们要面临更激烈的竞争。传统的照明和LED照明均是通过品质与功能的保证来实现一个合理的价格。我认为，专业的经销商应该着眼于终端客户，而不是去纠缠于产品的价格以及利润。
记者：在国内建筑照明产品和国外相比，您觉得有哪些明显差距或者特点呢？您认为应该从哪些方面着手提升产品质量和品牌知名度？
Dr.Roland：我并不清楚其他照明品牌的战略，耐贝西照明产品不管是销往国内还是国外都是一样的高品质，具有鲜明的特色。
记者：对于外界宣称的中国照明无品牌这一说法，您怎么看？你是如何看待明年照明行业的走向和趋势？
Dr.Roland：我同意“中国照明无品牌”这一说法，或者说没有国内或国外认可的品牌。在照明行业，最大的变化当然是LED。在下一个十年，LED仍将主导市场。
记者：请您谈一下耐贝西未来在产品和营销方面有哪些策略？
Dr.Roland：随着LED照明的盛行，耐贝西凭借在创意设计、技术和灯光理论知识方面的优势，会继续加大在商场、医院和工业场所的照明产品的生产和营销。我们公司的每一个部门都会为客户和合作伙伴提供专业的解决方案。同时，耐贝西也会进一步扩张中国的市场，通过已有的商业品牌“PLANLED”，启动新的分部，为国内的客户和合作伙伴提供更多的服务。
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