面对互联网冲击 传统企业该如何“以守转攻”
作者：
新华网
来源：
日期：
2014-05-15 23:16
面对互联网冲击 传统企业该如何“以守转攻”
2014-05-12 16:13 来源：siguashui.net
【前言】在电子商务如此发展的今天，传统企业必然需要开拓属于自己的电子商务的道路，以此来实现自己本身的新发展和新突破，毕竟网络作为一个新型的平台，它给与企业的发展空间是相当巨大的，从最近几年诸多企业主动设立网络销售部就能看出来，网络对于传统企业的诱惑力仍然不断提升，否则苏宁也不会扔这么多钱做电商。可是大家要明白的是，传统企业步入电子商务是一件相当不容易的事，这里面需要很多思维上的转化。我目前就职的企业就面临着这样一个问题，一方面线下销售业务相对成熟，业绩稳定，继续做下去可以做到本地的龙头位置，但长远来看拓展性较差，而另一方面，线上业务逐步增长，若要分神经营，势必会影响到本地业务的继续巩固，如此一种尴尬局面让公司对于电商走向犹豫不定。
其实电子商务对于大家不应该是一个伪命题，华丽的包装背后我们应该考虑的是企业如何通过网络不断提升自己的销售额。毕竟未来是一个网络的时代，抓住这一切才能更好地发展自己。目前摆在传统企业面前的问题的确有很多，虽然通过一些措施便可以达到在电子商务的发展，但这些需要时间来凝炼，而这种凝炼需要的是企业自身的进一步的努力，只有多种举措同时并举，电子商务才不会成为我们开会时才会提到的伟大鸡肋！
A 作为一个传统企业需要做的是将电子商务发展必须提升到公司战略高度，只有当电子商务发展到公司战略的程度，管理层和员工才会重视，才会最大限度的促进传统企业电子商务化的进程，而相对来说，如果电子商务失去公司整体战略的支持，也很难得到发展，这就需要公司制定正确的经营理念，将对于传统企业的经验一定程度上转化到电子商务上去，而对于这种转化也需要通过合理的实践进行，所以公司的重视程度很大程度将会决定着传统企业的未来电子商务之路。
这其中企业需要做两点：
其一，将线上业务与线下业务同时并入公司的运作业绩中，并适当将线下流量引入线上平台。
其二，产业互联网化，逐步满足市场化公平竞争的趋势，比如我们会将自己的主营产品从线下代销过渡到网络平台销售，并适时推出富含互联网特色的产品，比如e产品，完成一种思维上的转变。
B 当然，传统企业也需要将电子商务与公司发展匹配的销售平台选择进行结合，合适的平台对于公司产品的销售将会有巨大的促进作用，而这种作用很有可能为公司节省一大笔财富，而这种财富可以为公司带来的将会是与众不同的新鲜血液，电子商务事实上和一部分传统企业相互结合还是可以发挥最大的优势的。
例如和阿里巴巴的批发商可以进行合作，对于自己的产品可以进行批量的批发，扩大贩卖量，再比如我们的产品会找线下代理商一样，这样对于企业的经营将会有最大程度的提升，而这不仅需要企业自身的配合还需要积极的与第三方平台进行沟通，通过专业的筛选，这样才能做到传统企业电商化，让电子商务更好的为传统企业服务，相对来说，这种变化为传统企业带来的将是新的突破，新的血液和新的发展空间。
C 接着需要做的就是将传统企业的线下经营和线上经营相互结合，发挥二者的特点，这样才能促进传统企业通过电商化的发展，简单来说，传统企业线下所经营的产品线在互联网上并不一定合适，而线下的热销产品未必会在网上就热销，这就需要同时考虑线上销售产品对线下销售的影响，产品组合的设计和价格布局，是否会影响到线下稳定的市场量，是否影响到目前线下通路商的既得利益等，通过这些特点和组合让线上和线下的表现更为明显。
因此，对于电子商务所销售的产品线组合一定要从新定位，从产品外观，价格，利润率，包装等方面综合考虑。专注于提供好产品、哪怕需要重新定位和设计也要行动起，所以对于线上和线。下相互结合的模式并不是简单的结合，而是更为合理的有效的改变和结合、
D 此外，传统企业还需要选出核心产品，充分发挥品牌的作用，通过一般的电子商务的模式营造自己的人气和流量为自己的电商带来更多的关注度和流量，通过重新塑造和定位品牌为自己的产品带来更多的优势，而通过互联网来提高自身的知名度，提升品牌销量，而对于一个企业来说，在电商化的过程中相对更为容易，有了实体的支持，电商化的成功也只是时间问题，所以更应该塑造一个对自己有利的品牌文化和有效的核心产品，通过对它们的营销来保证自身产品的发展，而这对于传统企业来说是非常重要的，有利于今后成熟时期的发展，这是传统企业建设的必不可少的一个阶段。在这点上，小米的确是做到了成功。
E 个性化服务和体验将成为传统企业的有效竞争力，通过对于个性化的定制和体验，对于客户的定制体验将会达到更为私人化和具体化，而服务和体验就显得尤为重要，对于客户的需求和个性的体验就更需要注意，如果不能通过对于客户的更好的体验和服务，那么对于传统企业的电商化道路就会显得更加艰难，相对来说无论是电子商务还是传统企业的发展都需要不断的与市场进行接轨，这样才能做到更好。
越是传统的产业，其互联网化的程序越艰难，嘀嘀打车创始人张博将之形容为“破冰之旅”。嘀嘀打车创业初期就有庞大的线下推广团队，初期常常被出租车司机骂为骗子，没有其他办法，只能是以真心换真心、以耐心换信心，一点一点将市场啃下来。传统企业也是如此，面对常规业务的巩固和新业务的拓展，我们一定要做好取舍。
【后记】
电子商务将重新定义未来的消费购物习惯，为未来的发展带来更多的机遇，而传统企业的电商化实际上是一个改良销售策略，重建销售渠道进而改良整个企业的架构的革新过程，这一过程是不可阻挡的历史脚步，将不断带领企业升级，从而带动整个产业和经济的升级。谁能更好的抓住这次变革的机遇，谁就将抓住未来的机遇就会得到新的发展空间，而总体上来说如果传统企业可以通过电子商务的变化改变自身产业的局限，那么未来的发展将会不可限量，总体来电子商务是未来的趋势，而各传统企业也需要思考如何才能让自己的发展与这种趋势相对应，让传统企业走上未来的电商之路。作者：产品官网，链接：www.siguashui.net，转载请注明作者和链接出处，谢谢。
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