还有哪些有效的招商模式？LED照明灯饰行业各出奇招
作者：
新华网
来源：
日期：
2014-08-26 20:11
还有哪些有效的招商模式？LED照明灯饰行业各出奇招
世界LED网14年08月26日
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[导读]照明灯饰行业的招商在全国各地如火如荼的进行着，而为民灯饰广场的招商活动也在稳扎稳打的进行之中。那么为民灯饰广场的招商情况如何呢?
对于照明灯饰企业而言，经销商的作用十分重大，因此照明灯饰企业往往将招商视为头等大事。但现阶段经销商们总是这个招商大会出来，那个展会进去，导致经销商一听是会议型的招商就退避三舍。那么除此之外，照明灯饰行业还有哪些有效的招商模式呢?
招商各出奇招
招商，一直都是照明灯饰企业的重头大戏，随着照明灯饰行业的蓬勃发展，越来越多的照明灯饰厂家加入到市场之中，导致照明灯饰市场竞争愈演愈烈，使得传统的招商途径受到巨大的挑战。总结近几年各种商品的招商案例，各行各业都在出奇招制胜。比如海王牛初乳的借势型招商、江苏凤凰集团的攻关型招、星光联盟的事件型招商等，若是把各行各业的招商放在一个大环境中来看，那可谓是“后宫佳丽三千，各处奇招”。
据调查得知，目前在照明灯饰行业运用比较常见的招商模式有样板型、公关型、广告型、事件型、参会型、整合型等，还有几种是不常见的招商模式，包括拍卖型、体验型、借势型、扫荡型和速战速决型等。常见的照明模式凭借着自身的优势被各大照明灯饰企业所运用，比如近期为民灯饰广场和狂飙传媒集团的合作，就是新型招商鲜活的案例，那这种招商中的狂飙传媒优势何在呢?
此类招商的优势可以归结为以下几点：
第一，作为媒体，其中观合作客户都是照明灯饰企业;
第二，狂飙传媒在全国各地均有办事处，具有了非常雄厚的经销商资源，有利于为民灯饰广场的招商;
第三，在包装策划方面，狂飙传媒有一支优质的，经验丰富的招商团队，比如说重庆潼南的成功招商、江西新干的招商神话等，其有一整套完整的推广方案;
第四，活动策划方面，为民灯饰广场的入驻商户多半以广东照明灯饰企业为主，外地的灯企很少会选择入驻进来，而狂飙传媒在全国各地都已经具备了一定的影响力，更加有利于招商项目的进行。
专业团队：强大执行力+资源整合能力
招商难成了近段时间照明灯饰企业的“中伤”，有些人为了招商而招商，有些人为了招商而打出低廉租金的诱惑，导致照明灯饰企业和经销商的措手不及。那么在招商过程中还要注意哪些呢?
回眸2013年兔兔操盘总裁王玉桃操盘光博汇的经典案例，王玉桃不仅在成都灯饰商业大盘“爱登堡”的开盘销售、招商及开业运营连创商业神话，而且操盘光博汇的招商活动之后在灯都古镇已是无人不知。在提起操盘光博汇最成功之处时，王玉桃这样告诉笔者，“必须有专业的过硬团队，有强大执行力和资源整合能力，才能确保招商的成功”。
王玉桃表示，光博汇项目是照明产业衍生和市场发展的需要。从地理位置上，和古镇一脉相承;从产业布局看，坐利于古镇片区和江门设立的照明产业带上，产业资源非常集中;从商业发展和市场演变格局看，光博汇的商业模式符合市场发展和产业提档升级需求，现在好的产品展示效果，优于产品的生产;从功能定位上，光博汇具有超前的市场敏感度，线上线下，多种营销并存的立体化业态模式，能从不同程度，满足商家的营销需求。且运营成本是半个生产力，有效解决或者降低厂家产品销售的最主要环节问。当然，强大的开发背景、高端的市场定位和专业的运营团队也是非常重要的，这是市场运营的信心和实力保障。
为民招商利用眼球效应
照明灯饰行业的招商在全国各地如火如荼的进行着，而为民灯饰广场的招商活动也在稳扎稳打的进行之中。那么为民灯饰广场的招商情况如何呢?
为民灯饰广场招商总经理张新伟表示，为民灯饰广场招商现阶段处于一个初步摸底，对于古镇周边灯饰卖场的租金和相关政策进行一个全方面的了解及统筹，对为民灯饰卖场进行准确定位——世界灯饰照明批发中心，进而根据招商的政策、方式方法、资源把控和团队的执行力，按照推广方案逐步推进，预计于今年九月初进行全面对外招商。
据悉，为民灯饰广场属于为民广场其中的一部分，位于古镇新兴大道东13号，楼高21层，囊括灯饰、家居照明、商业照明、工程照明和光源电器等全系列产品。其设有棋牌室、足浴、KTV、中西餐厅、多功能会议室等五星级的配套设施，功能齐全，设施完善，且有1000多个停车位，营造了高效、便捷、优雅的商务生活和购物环境。
同时，比较其他新兴卖场的招商活动，张新伟坦言道：“为民灯饰广场的招商，有其自身几个优势所在。一是为民灯饰广场是一个历史比较久的老牌卖场，比起那些新兴的灯饰卖场已经具备了一定的影响力和知名度;二是为民灯饰广场的定位为中低端，针对全国各地省、县、市的经销商都能够满足他们的需求;三是为民灯饰广场的价位和政策都比其他的灯饰卖场具有一定的优势，从而更能保障入驻商户的利益。”
既然为民灯饰广场在招商过程中体现出来的优势就有不少的诱惑，那么该怎样推进招商活动呢?“首先，还是不能和传统的招商活动脱轨，利用狂飙媒体的新闻和广告双向配合，及时地把为民灯饰广场的招商活动向外界展示出来;二是适时的举办一些洽谈会进行招商;三是通过招商总监进行统一招商，从而有别于其他的业务员招商。当然，这其中将采用差异化的形式来吸引眼球达到商业营销的目的。”张新伟如是说。
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