低价策略 = 垂死挣扎 电源企业如何求新求变？
作者：
新华网
来源：
日期：
2015-10-30 22:48
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低价策略 = 垂死挣扎 电源企业如何求新求变？
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摘要中山地区众多LED小工厂，通常在市场上开始流行某个产品时立马仿制，采取跟风低价格策略，短时间内占领市场后开始扩充规模。通过压供应商的货款和收购低价位劣质库存原材料，以挣取差额利润。
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该地区众多LED小工厂，通常在市场上开始流行某个产品时立马仿制，采取跟风低价格策略，短时间内占领市场后开始扩充规模。通过压供应商的货款和收购低价位劣质库存原材料，以挣取差额利润。
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而这一做法，在LED行业也是公开的秘密。
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在近期的中山古镇国际灯饰博览会(以下简称“灯博会”)上，“价格”标签现象也得到了充分体现。众多展位纷纷以“惊爆价”促销产品，有的甚至打出“零利润”抄底价吸引客户眼球。这其中，也包括电源IC展位。
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“今年的市场行情并不好，从本次灯博会也可以看出，今年的人流量比去年减少了很多。”某电源展商告诉高工LED，“行业发展不如预期，产品价格逐渐探底，利润空间逐渐被压缩，是今年LED行业的共同感受。”
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灯博会人流量不如往年
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高工产研LED研究所(GGII)统计数据显示，从供需情况看，LED低功率电源产能过剩，特别是小功率室内照明电源，市场无序竞争严重，价格战也早已打响。中小功率电源价格平均区间约0.4~0.6元/W，中高端价格约为1元/W。
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然而，在中山地区，随着室内照明对于中小功率电源需求势如破竹式的暴增，将价格逼到“白菜市场”的境地。某展位推出72W无极调光调色驱动，价格仅需9.9元，约0.13元/W。
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不过对于这类低价格产品，众多客户选择了望而却步。
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一位从深圳来参展的买家直言，“因为拼价格，中国产品已经没什么优势了。尤其中山地区的成本可以说已低到尘埃里，价格优势明显已经丧失，这样的低价策略，看上去更像垂死挣扎。”
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上述电源展商表示，我们反对恶性价格战，电源IC要保证利润空间，可以在升级产品技术的情况下合理调整价格，只有这样才能维持行业良性发展。
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该展商拿出其展出的两款电源产品表示，“去年的我们7W的驱动电源卖3.5元，今年我们推出了升级版的产品，在原来的基础上增加了一个组件，而售价只卖到3元，性价比更高。”
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事实上，在今年9月高工LED-G20会议中，明微电子也提出，未来的IC方案将朝着提高产品功能性方向发展。
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“接下来，无论是普通照明应用还是显示屏应用，我们都将在IC方案本身不增加任何成本的情况下，实现功能性的增加。”明微电子总经理助理黄赖长如是说。
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另外，降低人工以及供应链成本，也成为企业看好的方向，行业对于电源标准化呼声也颇高。
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茂硕电源LED事业群总经理丁华指出，未来“得制造者得天下”，电源自动化是未来方向，我认为规格越少越标准，产品的稳定性才能得到保障。
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“只有在产品标准化能形成的前提下，才能解决成本以及应用端问题。”丁华表示，“茂硕电源投入了自动化生产线，以前我们的产线需要120人左右，现在可以控制在7人以内，而且产能是现有的3倍。”
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此外，也有企业从细分市场入手，试图逆势求新求变。
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爱德电源总经理汤润林告诉高工LED，单纯的低价格并不能占领市场，将电源行业做到真正的“细分”，可以保证LED驱动产业得以续航，保持可持续的生命力。
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“公司细分产品线包含可控硅调光、面板灯、导轨灯、筒射灯电源等类型，同时在高端商照领域重点打造珠宝照明。”汤润林表示，依靠细分化市场思想，今年爱德的产品迅速打开市场，效果显著。
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由此看来，未来的LED行业，低端产能必须要淘汰，让市场的搅局者离开这个产业，让真正致力于品牌及技术的企业坚守下来，这样，行业才有出路。
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